Neomouv • La Flèche - 72 . Directeur commercial - Fiche métier : tâches, compétences et formation. Une erreur inattendue est survenue. Élaborer la politique tarifaire et fixer les objectifs de marge à atteindre en collaboration avec la direction générale. Il identifie les axes de développement (produits, marchés potentiels...), effectue les choix d'organisation (externalisation, transferts d'activités...), affecte la production et négocie des partenariats de haut niveau. En effet, la personne est amené à entrer en contact avec les clients, que ce soit pour la négociation ou la promotion du produit. Le directeur commercial peut être amené à prospecter des clients à l'international, notamment lorsqu'il exerce dans les directions grands projets des grands groupes de BTP. Fiche métier Responsable du développement commercial. Merci de réessayer ultérieurement. Votre compte recruteur est en cours de validation. Menu. 600 fiches métiers cadres classées par fonction : missions, compétences, profils, évolutions possibles, témoignages de cadres, … Veiller au respect des standards de qualité de l'entreprise en matière de réponse commerciale. Ainsi, en plus du développement commercial, il s'attache à l'optimisation des segments de marché, le positionnement et la valorisation des produits en fonction des cibles à atteindre, la construction de l'offre commerciale, etc. Métier(s) similaire(s) : directeur des ventes. Environnement de travail : salarié. Suivre les budgets commerciaux et veiller à l'atteinte des objectifs individuels et collectifs en termes de chiffre d'affaires (volume d'affaires conclues, achevées) et de rentabilité (taux de marge réalisé...). Il peut également se cantonner à l'étape en amont des opérations de construction, en participant au montage financier des projets en partenariat avec une entreprise bien implantée localement dans le pays. Fidéliser et entretenir des relations étroites avec un réseau de maîtres d'œuvre et de maîtres d'ouvrage afin d'identifier en amont le lancement de nouvelles affaires. Retrouvez sur la fiche métier chef de secteur commercial toutes les informations utiles sur ce travail : Salaire, études, formation, rôle, description du poste chef de secteur commercial, les qualités et compétences requises pour travailler en tant que chef de secteur commercial. Ils peuvent être issus des filières production (travaux, production industrielle), études (techniques, ou de prix) ou connexes (commerciales, immobilières...). Consultez tous les offres d'emplois pour Directeur Commercial. Vous devez saisir votre identifiant et votre mot de passe. Fiches métier; Patrimoine. Obtenir un devis. Niveau d'études : BAC+2, BAC+3, BAC+5. Le rôle du directeur commercial. L'ingénieur commercial informatique doit constituer, gérer et développer un portefeuille de prospects et de clients sur une zone géographique, un segment de clientèle ou un secteur d'activité, afin de réaliser le chiffre d'affaires et les marges bénéficiaires. Directeur d'agence (business unit, filiale...), Écoles de commerce ou d'ingénieurs généralistes avec une spécialisation commerciale en ingénierie ou idéalement dans le secteur de la construction (BTP, matériaux...), Écoles spécialisées dans le secteur de la construction (ESTP - École spéciale des travaux publics, ESITC - Écoles supérieure d'ingénieurs des travaux de la construction), formation complétée par une spécialisation en management ou commerciale (en école de commerce, master...), Formations universitaires Bac +2 et 3 (DUT, licence professionnelle...) à 5 (masters professionnels...) dans les domaines scientifique, technique, ou économique avec nécessairement une spécialisation dans le secteur de la construction (bâtiment, travaux public/génie civil ou production de matériaux), Très bonne connaissance de l'entreprise, de ses produits et des spécificités techniques du produit construit (bâtiment, ouvrage d'art, rénovation...), Maîtrise des règles et des procédures de passation des marchés privés et publics, Très forte capacité de négociation sur l'ensemble des aspects d'une opération de construction : juridiques, financiers, techniques, car le directeur commercial traite autant avec les maîtres d'œuvre qu'avec les maîtres d'ouvrage, Solides compétences économiques, juridiques, fiscales, et financières permettant le montage d'un programme immobilier, Aptitude à la gestion de projets complexes (planification, contrôle de gestion, reporting...) faisant intervenir une pluralité d'acteurs (donneurs d'ordres, maîtres d'œuvre, entreprises de construction...), Maîtrise d'une ou de plusieurs langues étrangères car le directeur commercial peut être amené à côtoyer une clientèle internationale si le positionnement de l'entreprise l'exige, Sens politique et diplomatie, car le directeur commercial est chargé d'entretenir des relations avec des interlocuteurs de haut niveau (clients grand comptes, institutionnels...), Charisme et autorité, le directeur commercial doit savoir piloter des équipes commerciales de taille importante, Capacité d'analyse et de synthèse pour élaborer une stratégie commerciale pérenne et résister à la concurrence, Mobilité, car ce métier implique de très nombreux déplacements avec les clients, les maîtres d'ouvrage, les maîtres d'œuvre ou les équipes de travaux. Fiche métier Chef de secteur commercial. Votre identifiant ou votre mot de passe est incorrect. Dossier Projet Professionnel Personnalisé : Le Directeur Commercial Nous avons choisi d’étudier le métier de Directeur Commercial, car ce métier nous intéresse fortement et nous voulions en savoir plus sur celui-ci. 600 fiches métiers cadres classées par fonction : missions, compétences, profils, évolutions possibles, témoignages de cadres, … En effet,à l'heure actuelle, nous entendons e plus en plus parler du métier de commercial, mais nous ne savons pas exactement quelles en sont ses fonctions. Marie : Je fais partie d’une équipe de vente au sein d’une entreprise dans le secteur de l’agroalimentaire. Retrouvez sur la fiche métier responsable export toutes les informations utiles sur ce travail : Salaire, études, formation, rôle, description du poste responsable export, les qualités et compétences requises pour travailler en tant que responsable export. Jules : En tant que directeur commercial, je définis des objectifs de vente de mes équipes, participe à la définition des orientations stratégiques de l’entreprise, détermine les plans d’actions, recrute et forme les commerciaux. Patrimoine immobilier; Patrimoine mobilier; Impôt sur le revenu; Imposition des dividendes; Impôt sur la fortune; Taxes; Optimisation fiscale; Aides sociales ; Trouver un expert comptable; Nos calculateurs; Expert-comptable par secteur d'activité; border; Devenir client; Accès client; Expert-Comptable en ligne; Droit du travail; Chefs d'entreprise / employeur; A 2009 – vous souhaitez évoluer, vous envisagez une reconversion professionnelle ? Fiche métier Directeur général. Il est fréquent dans les entreprises de BTP que le directeur commercial élabore la stratégie marketing de l'entreprise. Comptabilité digitalisée, offre sans engagement et tarif au meilleur rapport qualité-prix. Il peut alors assurer le pilotage de l'ensemble de l'affaire : concours, étude et programmation, suivi de l'exécution et de la livraison. Alexandre : Je suis le référent en matière de management des ressources humaines. Fiche métier Commercial sédentaire. Retrouvez sur la fiche métier directeur commercial toutes les informations utiles sur ce travail : Salaire, études, formation, rôle, description du poste directeur commercial, les qualités et compétences requises pour travailler en tant que directeur commercial. Vous devez accepter les informations légales, Brand manager - Responsable de la marque en ligne, Chargé de clientèle entreprises en banque, Chef de produit marketing (industries de santé), Directeur de centre de relation client (distribution), Directeur du développement des ressources (fundraising), Développeur de nouveaux marchés (industries de santé), Ingénieur commercial (industries de santé), Ingénieur d'application (industries de santé), Manager de rayon fabrication alimentaire frais, Manager de rayon non alimentaire ou alimentaire sec, Négociateur grands comptes (industries de santé), Responsable contenu numérique - Content manager, Responsable d'un centre de contacts / relations clients, Responsable de centre de relation client (assurance), Responsable de département (distribution), Responsable de développement (distribution), Responsable de développement de franchise, Responsable d’équipe commerciale (assurance), Responsable marketing direct (fundraising), Responsable mécénat / partenariats entreprises, Responsable scientifique régional (industries de santé), Politique de protection de données à 600 fiches métiers cadres classées par fonction : missions, compétences, profils, évolutions possibles, témoignages de cadres… 31 juil. Prestigieux mais parfois pointé du doigt, le directeur général occupe une place à part dans le paysage professionnel. Fiche métier directeur général adjoint apec. Aller au contenu. Le directeur commercial BTP représente le savoir-faire de l'entreprise en matière de construction ou de production de matériaux auprès des clients. En quoi consiste le métier de directeur des ressources humaines ? Leur but est, en effet, de développer un plan conforme à l'entreprise et au marché. Il trône au sommet de l'échelle hiérarchique, et porte sur lui toutes les responsabilités : managériales, commerciales, comptables, etc. Directeur Commercial H/F. Par ailleurs, le directeur commercial peut être amené à se déplacer sur des salons nationaux ou internationaux spécialisés dans le secteur de la construction (développement durable, gros œuvre, corps spécialisés...). Fiches métier; Métiers du commerce; Responsable commercial : métier, salaire, formation et diplômes. Elle n’est pas contractuelle. Le directeur commercial est fréquemment impliqué directement dans des activités de prospection lorsque l'entreprise dispose d'une clientèle professionnelle (business to business) composée d'entreprises ou d'institutionnels (État, collectivités, entreprises publiques). Il peut aussi mener des projets d'organisation comme l'implantation d'un système informatique d'aide à la vente ou la mise en œuvre de projet qualité. votre priorité : vous informer précisément sur le métier visé. A ce titre, il : 1. définit la stratégie commerciale globale de l’entreprise en collaboration avec la Direction générale et est en charge directement de son application, 2. manage les équipes en charge de la mise en œuvre de la politique commerciale (Direction régionale et Direction des grands comptes), 3. défini… Vous devez saisir votre identifiant et votre mot de passe. En quoi consiste le métier d’assistant commercial ? Retrouvez sur la fiche métier directeur de l'offre toutes les informations utiles sur ce travail : Salaire, études, formation, ... Directeur exécutif commercial/marketing by APEC - Issu . Directeur Commercial H/F. Lorsque la clientèle de l'entreprise est constituée de particuliers (business to consumer), à l'image des entreprises spécialisées dans les travaux d'électricité, de plomberie ou de génie climatique, le directeur commercial peut être responsable d'un réseau d'antennes commerciales. Il définit l'offre, établit la politique commerciale et fixe les objectifs à atteindre par ses équipes. Participer aux actions de marketing opérationnel : évènements salons, opérations promotionnelles sur le terrain / lieu de vente, mailing, e-mailing, couponing, phoning, etc. Aujourd’hui 1807 offres d’emploi pour Directeur commercial Consulter toutes les offres . Fiche métier : Directeur des opérations, missions, formations pour devenir Directeur des opérations avec Le Guide Métier du Parisien Etudiant ! Directeur commercial - Définition et fiche métier. Retrouvez dans la Fiche Métier Commercial les formations, les écoles, le salaire, les débouchés du métier de Commercial. Votre identifiant ou votre mot de passe est incorrect. Le directeur industriel définit et pilote la stratégie industrielle de l'entreprise. Rattaché à la Direction générale, le Directeur commercial supervise l’ensemble des activités commerciales de l’entreprise. Superviser le montage des affaires et garantir au client la qualité des différentes études (techniques, prix...) réalisées par l'entreprise. Salaire en début de carrière : 2 300 € brut. Ajuster le positionnement marketing des produits de l'entreprise (maintien des offres existantes, développement de nouveaux produits, construction de nouvelles offres) via des études de benchmark et l'analyse des remontées clients. Fiche métier Directeur commercial. Fiche métier Directeur des Ventes. En interne, il est également partie prenante dans des projets au sein du département commercial (formation des équipes commerciales, conception de brochures d'aide à la vente).
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